视频: 私募模式研究：企業家模式與商人模式 2024
没有了解它。如果您有这些天的互联网业务，您需要有一个有效的“渠道”来捕捉潜在客户，并保持潜在的付费客户不断流入。
精心设计的渠道与您的潜在客户建立牢固的关系他们与你的公司…足够他们变成付费客户。
销售渠道
想像一个颠倒金字塔的渠道：
- 最多的人是点击广告（或营销活动的其他部分），并被带到您的目标网页或网站。
- 更少的人将您的电子邮件地址提交给您，以便您可以向他们发送免费信息以及营销信息。
- 购买您的“前端”（最低成本，介绍性产品 - 如电子书）更少。而更少的还要继续购买更贵的“后端”产品。
事实是，使用渠道，您不能指望您的网站或目标网页的100％的流量变成客户。
这听起来很可怕，但实际上还是可以的。还好吧因为即使有一小部分人一路走来，你仍然可以非常有利可图，因为这些人在你的产品上花了很多钱。事实上，您只是将一小部分流量转化为客户。这就是互联网营销的工作原理。
但是，由于是这种情况，重要的是让大量的新用户一直进入您的渠道。进入渠道的人越少，客户就越少。它不能停滞。这意味着不断改进您的营销方式，并注意您的流量。
如果它开始下降，现在是调整或更改您的营销活动或在新的地方做广告的时候了。
伟大的事情是，一旦你有营销渠道，它就会在自动驾驶仪上运行。潜在客户进入客户，而不需要您做任何事情。您应该密切监视漏斗，以确保它一切正常，并且您的号码不会滑倒。但除此之外，这是你睡觉时的钱。
漏斗的“嘴”
创建渠道的第一步是提高流量。您的目标是让他们到达目标网页或您的网站。您可以从各种免费和付费来源将潜在客户吸引到您的渠道中。
在自由方面，您在社交网络（如Facebook和Twitter，博客，YouTube视频和内容网站）上有社交媒体帖子，引起了搜索引擎的关注，从而导致了大量流量。这些交通司机是非常划算的。而且因为它们是内容导向的，所以他们往往更有效地让你的潜在客户采取行动。
对于您的渠道的付费流量驱动程序，您可以通过Google等搜索引擎付费，付费社交媒体广告（如Facebook上的赞助信息）和横幅广告支付每次点击费用。
重要的是看你花费多少钱付出努力。确保它是有效的，并且您在完成广告系列之前获得所需的数字。
在所有情况下，您需要引人注目的网络副本来捕捉潜在客户的注意力;您的广告的标题，吸引眼球，为初学者。所有的副本必须以效益为导向 - 潜在客户应该知道您推广的产品将如何改变他们的生活。你也想创造好奇心。不要给他们整个故事 - 让他们想要更多。最后，您还需要采取行动呼吁。你必须告诉潜在客户要做些什么来了解更多。点击后，他们会进入您的渠道。
以下是减肥业务广告的简单示例，以了解如何将潜在客户纳入您的渠道：
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下一步 - 将流量转化为潜在客户
一旦您的目标网页或网站进入稳定的潜在客户，您就可以捕获这些潜在客户。
这里的关键是你想让你的访客注册你的电子邮件列表。一般来说，一个很好的方法是给他们一些有用的交换。它可以是一个免费的报告，一个视频，一个网络研讨会…给他们宝贵的信息，也是一个微妙的业务。例如，如果您是在有机园艺利基，您可以提供一份关于“您可以在厨房中制作的所有天然农药”的特别报告。 “
或者，如果您的业务适用于这种类型的优惠，您甚至可以免费为您的服务提供试用期，如7天甚至30天。
从本质上讲，您将潜在客户偷偷摸摸。这将加快让他们了解，相信和信任你的过程，这对于将他们变成买家来说至关重要。因此，赠品或试用报价应该是有价值的，并且包装有益的东西。不要担心放弃东西 - 当你接受新客户时，这不仅仅是为自己付出代价。
免费优惠非常重要，因此建立一个登陆页面，只是提供一个有价值的免费报告或其他一些项目，以换取他们的电子邮件是如此强大。您不一定要将它们发送到您的主要网站 - 这可能太分散注意力了。虽然如果你这样做，你想确保你的免费优惠被突出显示。一旦他们签署了您的清单，那么就会发出一个强大的信号，他们对您的产品或服务感兴趣。
重要的是，您可以使用InfusionSoft或AWeber等程序跟踪您的电子邮件列表。这将使您轻松地将邮件发送到您的列表 - 点击按钮的群发邮件。但您也可以看到谁购买了哪些人，谁也不知道谁点击了你的电子邮件，谁也没有。您甚至可以将定制的营销信息发送到列表的不同部分或细分。一旦你的列表增长，这种定制消息的能力将是无价的。所以重要的是要开始使用这些电子邮件服务之一。探索将电子邮件订阅者添加到电子邮件列表的五种方法
将前景转化为具有前端产品的客户
现在，您有来自潜在客户的电子邮件列表，现在是将其转变为客户的时间。但是你必须用精巧的方法来处理这个问题。你不能只是用销售信息来阻止他们。你不能“垃圾邮件”他们。您必须在宝贵的免费信息，提示，策略或其他任何可以使用和广告的市场之间取得平衡：营销信息，产品报价等。
这里有几种不同的方法，重要的是要考虑哪些一个适合你一些营销人员通过电子邮件发送通讯。其他人发送一个简单的电子邮件与一个有用的块。你必须弄清楚你的观众希望看到什么。基本思想是你必须与潜在客户建立牢固的关系。你可以通过给他们很多免费的东西来做到这一点，最终有一部分人愿意从你那里购买付费产品。
第一个产品被称为“前端”。 “这是低成本的，这使得前景更有可能购买它。换句话说，进入门槛较低。您对列表中新人的营销工作应该是购买前端产品。
你不会在前端产品上赚一大笔钱。事实上，如果你打破平衡，你应该很高兴。但是，总而言之，是让您的潜在客户尽可能多的付钱给客户。一旦他们这样做，他们更有可能在晚些时候买更高级的产品。
那么你提供什么作为前端？这可能是每月29美元的电子邮件通讯。或电子书$ 19。记住，你只想让他们进入前门，可以这么说。你的产品还是有价值的。您想要超额投放，以便您的前端客户继续高度重视您。这有助于你让他们重新购买道路。
这意味着你当然不会停止向这些前端买家营销。但是，您现在加快了游戏，而不是派他们购买前端产品。但是，正如你所做的那样，不要忘记继续向他们发送免费信件，免费信件，您网站上的文章或其他来源的宝贵的免费信息。
另一个选择是如果您没有自己的产品或服务来宣传，则宣传信息产品为联盟会员。如果你需要更多的想法，这里有五种简单的在线赚钱方法。
把它带到下一个级别 - 后端产品
一旦你有前景，他们已经买了一个前端产品，现在是时候再次卖给他们了。这是您赚钱的地方 - 后端产品。当然，后端产品应该与您的前端产品相关，并在您的业务领域。
回到有机园艺的例子，说你的前端产品是一个每月的通讯，通过电子邮件发送园艺技巧，专家访谈等。你的后端产品可能是一系列的书籍，展示有机园艺种植技术。你可以卖99美元。
下一个级别可能是一个深入的课程，视频和打印指南，在会员网站上，显示园艺技巧，还包括一个提问和网络的论坛。价格可能是299美元。把它提高到一个更高的水平，你可以每年在一个有机农场举办一次会议，在那里你提供研讨会和专家演讲嘉宾。你可以卖$ 899。所有都是假设的例子。但是，您可以了解如何从低成本的前端产品到价格上涨的后端产品的进步。详细了解如何开始在线业务并在线赚钱。
渠道和您的利润
并非所有加入您的电子邮件列表的人都将购买前端产品，而减少数量将会购买更高价格的后端产品。但这是营销漏斗的本质。为什么你必须保持稳定的前景，通过渠道开始旅程。最终，所有这些都是出人意料的，因为相对较少的买家花费足够的钱来保持你的利润，然后是一些。
销售渠道是建立在线业务的最有效途径之一。祝你好运。
另请参见：
如何为您的在线业务选择盈利利基市场