供应链如何使Kraft-Heinz成功

2015年3月27日

当3G Capital Partners宣布他们的Heinz单位将收购卡夫时，互联网将“番茄酱和苹果奶酪”的反应比估计的490亿美元高那3G将用来购买卡夫。但是，主流人物的直接反应是双重的 - 1）有多少人会失业？和2）这如何影响我？

可能很多，可能不是很明显。

为什么“可能很多”？因为 - 在任何兼并或收购 - 新成立的公司都会发现裁员。共享服务功能 - 应付账款，人力资源等 - 会发现另一家公司有一个人做同样的工作。所以，像现实一样悲伤，很多人会失去工作。

现在，需要一些时间才能弄清楚有多少人和谁是真正的 - 所以有一个机会，自然的磨损（退休，人们自己离开）将占据一部分。 “3G资本”也是“可能很多”，因为… 3G Capital使用零基础的预算过程，迫使管理人员每年对其支出需求（从零开始并计算每笔费用）合理化，而不是调整去年的预算。

经验告诉我们，这种严格的预算编制有公司喷气式飞机，削减了彩色复印并发送了中层管理人员的包装。

为什么“可能不明显”？因为如果在收购之前没有用番茄酱打磨你的Mac和奶酪，那么现在你不会开始做。一些标签和标志将会改变。但对大多数消费者来说，收购将是无意义的。

3G收购汉堡王时，你是否眨眼？

正好（我在这里插入一个星号*，我们会在一秒钟内回来）。

但是供应链。哦，供应链 - 你真的是让这个东西在3G上工作。 （以及涉及兼并和收购活动的任何公司）3G正在花费约490亿美元创建一家价值280亿美元的公司。他们将在每个酷鞭盖下寻找储蓄。

供应链中最大的储蓄机会之一是。我猜测一家拥有280亿美元收入的公司有大约50亿美元的可支出支出。可操作意味着你可以做一些事情。

税收，工资和类似的东西 - 这是不可行的（在大多数情况下）。但是，卡夫 - 海因茨可以追溯到50亿美元。如果他们认为可以获得10％的即时“低挂水果”储蓄，那么在第一年就可节省500,000,000美元的储蓄。

我们回到星号。 *如果您为Heinz's或Kraft目前的供应商之一工作，您可能需要开始锐化铅笔和挖掘您的供应协议。资产负债表中有5000,000 000美元的储蓄。 Heinz-Kraft将接近这样的储蓄目标：

巩固供应商

间接支出是这里最低的水果。办公用品，安全服务，旅游，食品供应商，MRO等等 - 请注意。

您可能想了解您所在领域的其他竞争优势，特别是其他当前的供应商。而且，由于Heinz和Kraft在类似的行业，包装供应商，经销商，货运代理商，广告代理商，合同制造商，也在封锁。

供应协议终止

请记住您与Heinz或Kraft签署的协议？当您仍然在打印机中执行协议时，您很高兴成为您执行协议的供应商之一。可能想找到它并查看终止条款。

对方（海因茨或卡夫）是否可以无故终止？如果是这样，那就是他们要先看的协议。最简单的剁。再次，开始列出你应该保留在新的合并批准的供应商列表中的原因。

杠杆

您想保留其供应商之一？你想要一笔280亿美元的资金？是的，那么其他一千多个供应商呢，他们正在淘汰。这就是他们要说的话，“告诉我为什么你属于这个折叠。 “

价格下降将是他们寻找的第一件事。高质量和按时交货的记录有助于。但他们也可能会寻求更宽的付款条件（净值90或净值120），委托库存和缓慢移动或超额库存回报等让步。所以，是的，“Mac和奶酪”上的“番茄酱”笑话会消失 - 但是对于那些在牛皮纸 - 海因茨供应链上的人来说，辛苦的工作（和手工拧紧）才刚刚开始。

任何组织都希望其供应链能够在客户想要的时候提供他们的客户想要的东西，并以尽可能少的钱付出代价。当您的基准可行支出为50亿美元时，有很多工作要做。