Sam Zell如何成为房地产Mogul

尽管芝加哥山泽·泽尔（Hamilton Sam Zell）以“999”洛杉矶时报 “芝加哥论坛报”999和纽约的“999”新闻日999“，Zell的名声和60亿美元的净值最终来源于他掌握房地产投资原则。这个掌握，反复展现了四十年的职业生涯，结果是泽尔对房地产市场的巨大趋势的深刻理解，以及他致力于扭转困扰的物业。

Zell的Do-It-Yourself态度 即使在童年时期，Zell将自己的创业意识与自己动手的决心相结合。作为芝加哥的一个年轻男孩，他在1941年出生于波兰难民，泽尔开始了他的商业生涯，购买了999张“花花公子”杂志的副本，并以600％的价格向邻居男孩转售。当他进入20世纪60年代的房地产投资时，他应用了相同的原则。从密歇根大学获得学士学位和法学学士学位的泽尔（Zell）自称与当地业主进行物业管理。不久，泽尔开始购买不良物业，修理并租给学生。泽尔是一个动手的房东，他将大量的精力投入到侦察和固定地点。

Zell对多元化和机遇的信念

1969年，Zell和他的合伙人Robert Lurie组建了股权物业管理公司，以集中Zell对房地产的快速多样化投资。

在20世纪70年代，泽尔扩大到他对住宅房地产的最初兴趣，并在Equity Office Properties Trust或EOP的主持下开始收购办公空间。 Zell将其业务作为一系列房地产投资信托或房地产投资信托基金在“股权”下进行。 EOP是一个REIT;权益住宅物业信托是另一个。

REIT结构允许Zell从根本上减少企业所得税。除了利用房地产投资信托基金的税收结构外，泽尔还抛售了他作为推销员的技能，并相信越来越多的投资者将他们的钱托付给他。 股权属性管理在七十年代成长，直到20世纪80年代，Zell才看到他有机会成为一个大型的房地产大亨。在20世纪80年代中期，美国的房地产坠毁，泽尔以抢购价格收购了办公楼和住宅物业。他也更深入地参与了制造业务，这将成为股权物业管理的另一个分支。当房地产反弹时，泽尔从投资中获得了巨额利润。他开始传播财富，例如1987年以6亿美元收购以电脑和以太网电缆制造而闻名的Anixter。Anixter今天价值八倍。

Anixter的投资是典型的Zell策略，因为他倾向于投资相对匿名的物业。 Zell的房地产投资组合多年来一直保持着显着的地位，这是一个不一定是壮观的个人物业的工作集合。

Zell的股票品牌不足之处

Zell在这十年的早期阶段的壮大愿景是将其所有的房地产管理房地产投资信托转为强大的民族品牌。以前，唯一获得品牌权益的房地产大亨是唐纳德·特朗普，但特朗普的愿望仅限于高端住宅和商业租户以及有钱的赌场爱好者。泽尔希望他的品牌吸引全国各地收入水平的住宅和商业客户。

品牌运动的主要目的是利用Zell巨大的办公空间。这个想法是，股权名称会说服许多地方的企业从EOP购买所有的办公空间。这不是一个赢家的策略，因为EOP发现企业倾向于根据当地的差异化购买办公空间，如价格和管理，而不是国家差异化品牌，如品牌名称。

泽尔不得不把一些办公室的空间卖给他所欠的钱，但这并没有使他成为他的整个帝国。

Zell：Budding Media Magnate

Zell在2006年以360亿美元的价格将EOP卖给了Blackstone，这表明他的职业生涯已经结束了一个时代。在他六十年代中期，他可以休息自己的荣誉，但是竞争激昂的企业被证明是太大了。 2007年，Zell收购了Tribune Co.所拥有的报纸组合，其中包括

芝加哥论坛报

，

洛杉矶时报

，

新闻日

和

巴尔的摩太阳 。尽管Tribune公司的债务以及报纸读者和广告收入下降，Zell仍然是一个特立独行者，决心从其他人注销的投资中获得价值。