产品定价如何工作

大多数人认为价格是公司贪婪的延伸。换句话说，普遍的看法是，当一个给定的产品是昂贵的，这是因为这些公司希望获得尽可能多的利润。实际上企业并没有完全控制他们收取的价格。资本主义经济中的价格是以供求为基础，而不是“贪心”。 '

为什么价格？

<！ - 1 - >

物品的高价是症状，不是疾病。真正的罪魁祸首是成本。制造和销售毛刷的公司不能随意设定价格为1000美元的刷子，因为没有人会买到它们;几十个其他发刷制造商已经设定了价格低于此。所以一个物品的价格不能超过其他公司制定该物品的价格。如果可以提出解释奢侈材料，或者比其他产品更快或更可靠地工作的产品，公司只能设定价格高于平均水平。

为了保持业务，公司必须具有高于其生产成本的价格。否则，它会在每个销售的单位上亏损。一家公司一定要使用与竞争对手相似的价格。它唯一可以控制的是它的成本。所以企业使用最有效和最便宜的方式来制造和销售他们的产品，以赚取足够的利润来茁壮成长。

<！ - 3 - >

一家提供更便宜的方式来制造其产品的公司可以选择将价格保持在同一水平，或者通过降低价格将消费者节省下来。实际上，公司几乎总是选择降价。原因是价格低于正常的价格没有下降的质量将吸引大量的客户通常从竞争对手购买。

通过增加其市场份额（特别是从一家公司购买的消费者的百分比），可以获得比同样价格更高的利润。

价格竞争

当然，公司价格较低，市场份额不断上升，将立即使竞争对手降低价格。其中一些竞争对手会找到降低成本和停留业务的方法，而其他竞争对手将无法做到这一点，并将最终破产。最终的结果是整体价格较低。所以当任何一家公司都喜欢收取较高的价格时，作为一个集团，一个行业的企业相互迫使提供尽可能低的价格。

在极少数情况下，同行业的一组竞争对手将同意以同样（高）的价格收取所有费用。这个安排被称为卡特尔，在许多国家是非法的，美国包括在内。卡特尔不仅将企业置于危险之中，而且开放起来打击反垄断法，但也固然不稳定。不久之后，其中一名成员将“欺骗”，并提供较低的价格吸引客户，迫使其竞争对手也这样做。

有时一个政府或其他法律团体会通过在某一产品上人为地低价格进行干预，就像美国在20世纪70年代对汽油一样。

结果总是缺少该产品，导致消费者的痛苦比价格上涨更为可能。人为低廉的价格导致公司将库存转移到其他市场，在那里他们可以收取更高的价格。再次，这不是因为“贪心”，而是因为在很多情况下，公司根本不能以这些价格停留在业务中，所以别无选择，只能找到新的市场或灭亡。真正降低价格的唯一方法是降低成本。试图通过设定低价来解决问题就像在冰水中扣一个温度计，并宣布发烧治愈。