视频: 【精彩】媒體圈盛傳毀韓大絕！郭提候選人若「因故不能參選」由備胎接替 陳揮文：你在影射什麼？ 2024
面试是招聘过程的重要组成部分，招聘销售人员更为重要。这是因为面试让您有机会亲身体验每位候选人的销售技巧。如果您的潜在员工在面试中没有做好自己的销售工作，那么他的销售不太可能。你的面试问题应该给候选人一个光辉的机会，但也应该包括一些艰难的，以便你能看到他在压力下的表现。
<！ - 1 - >除了“如何面试”的一般问题，以下是一些可能的问题。
销售技巧问题
- 告诉我您对我公司的了解（此检查销售人员的研究能力）。
- 你读过的最后一本销售相关书是什么？你有什么想法
- 描述您在工作中的最近一整天的活动，从头到尾。
- 你如何预测潜在客户？
- 如果潜在客户或客户遇到不合理的请求，或/或您不能带来的请求，您将如何处理这种情况？
- 如果潜在客户要求你做一些不道德的话，你会说什么或做什么？如果同事问呢？
- 你如何与新的前景建立联系？
- 您认为销售人员最重要的技能是什么？
- 销售人员技能最高的是什么？
- 你通常的收盘比是多少？ （这可以是与约会或潜在客户相比销售收入的百分比，因此确认您和候选人使用相同的指标。）
工作历史问题
- 描述你的最后三个职位。 （如果候选人要求澄清，请他告诉你关于工作职责，配额要求，日常活动，销售类型，他对工作的了解以及他为什么离开。）
- 你是怎么得到的以及您最后一个销售团队的其他成员？为什么？你最近三个销售职位的配额是多少？你认为这是一个公平的配额吗？你平常遇见了吗？你最近三个销售经理谁是谁？你怎么看待他们个人和专业？
- 你最成功的销售交易是什么，你是如何得到的？
- 你最近失去的销售是什么？发生了什么？如果你可以再做一次，你会做什么不一样？
- 总结您最近的成绩审核。你同意你的经理评估吗？你有没有监督其他销售人员？如果是这样，你感觉如何？
-
- 销售风格问题
- 在40小时的工作周内，您通常会花多少时间与潜在客户合作？如何与现有客户合作？你喜欢追求新的潜在客户还是向现有客户销售额外的产品？为什么？你最喜欢的销售方面是什么？
您使用过哪些CRM系统？你最喜欢哪个？你最喜欢的关闭技巧是什么？
- 该公司的销售人员最重要的角色是什么？他的客户怎么样？
- 个性问题
- 什么提请你申请这个职位？你有什么期望呢？
- 你最后一堂课是什么？为什么？你的爱好是什么？你最大的工作动机是什么？
- 当你的销售下滑时，你如何处理？
- 当基于您的控制之外的因素出现问题 - 例如，如果其他人的错误导致问题 - 您如何处理？你在你的雇主找什么品质？直接经理怎么样？
- 如果你明天拿下彩票，你会继续工作吗？你会怎么做？
- 您是否希望通过巨大的佣金来关闭一个巨大的销售 - 没有人知道，还是更小的销售让您获得了很多的认可？