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Brian Tracy知道如何出售。他从销售专业人士和客户的角度了解销售心理。通过销售从“破烂财富”中脱颖而出，赢得了世界各地销售人员的尊重。但是，他能够更有效地教导别人如何更有效地销售，这使他有名望，财富和数以千计的销售专业人士的钦佩。
在本系列文章中，Brian Tracy从探矿开始讨论了销售周期中的7个步骤。这些步骤非常有效，只需学习并实施它们就可以大大提高任何人的销售结果。
这些步骤的神奇之处在于，它们不仅在销售周期中非常有效，而且还在寻找销售工作。
当它归结到一个知道如何前景但选择不是没有比知道如何阅读，但从来没有的人更好的人。所以，如果你认为探矿是每次销售和面试过程中的重要一步，请继续阅读。
勘探101
根据Tracy的说法，勘探是区分嫌疑人和真实前景的过程。他建议寻找4个客户特征中的一个或多个来确定某人是否是潜在客户。第一个是他们有一个你或你的产品可以解决的问题。第二是他们有现在的需求，确定或仍然发现您的产品可以实现。
第三，你应该寻找一个有目标，让你的产品或服务可以帮助他们完成的人。最后，探矿正在寻找一个痛苦的人，您的产品或服务可以缓解。
寻找前景和将嫌疑犯分开的过程可以有多种形式。无论您选择传统的冷呼叫，电话营销，直邮，销售闪电或任何其他探矿方法，重要的是，探矿被视为您的销售职业的关键一步。
探矿也是求职的关键第一步。许多求职者所犯的常见错误是花时间和精力寻找一个没有一个或多个上述特征的公司的工作。例如，如果一家公司拥有坚实的销售队伍，持续提供成果，该公司就不会有销售技巧可以减轻的痛苦。
对您有兴趣销售的企业名单进行一些研究，可以让您采用更有针对性和专业性的方式进行求职。您还将能够更好地对您的“前景”进行评估，并通过研究来确定其可能的痛点，企业目标和业务挑战中的一些。
问题是钥匙
如果你想学习任何东西，你必须提问。除非有人随机开始告诉你所有关于他的企业痛苦，目标，问题和需求的信息;您将需要询问有针对性的问题，以确定该业务是否是潜在客户。
但是知道如何提问，什么问题要问什么不要问是一个需要练习和时间掌握的技能。许多求职者和新秀销售专业人士相信询问问题的价值往往会提出太多的问题或问题，这些问题或问题与谈话并不密切。
只是因为你可以想到一个问题并不意味着应该被问到。
您的问题指导
为了帮助您保持问题的准确性，专注于使用问题来发现您正在交谈的人是否具有Tracy建议的四大特征之一。询问有关他们的目标的问题，以及他们在努力实现目标方面遇到的挑战。提出有关完成任何您的产品或服务旨在做的任何问题的问题。询问他们目前的销售人员的表现以及雇佣新销售人员时的外观。
有关任何不能帮助您将某人或某企业作为潜在雇主或客户的资格的问题应提交给进一步的销售或就业周期。
虽然许多人认为应该尽早使用这些问题，而且往往是为了建立起融洽的关系，但最终可能会与不会卖给或为之工作的人建立关系。没有任何反对建立专业网络，但是使用销售时间进行网络销售和联网时间更有效地利用了您的时间。
一个决定词
许多销售人员和求职者都讨厌探矿。如果他们有前途，他们认为这是一个“必要的邪恶”。虽然您可能永远不会学习爱抚探矿，但您将意识到在您的销售工作，奖励和工作满意度上取得了令人难以置信的改善。布莱恩·特雷西（Brian Tracy）说，这是销售，把他从“破烂财富”开始，一切都开始学习如何前景。