5大型企业销售策略

向大公司出售您的服务是一个有吸引力的提议。合同规模比小企业和个人大，而且往往是长期的。有可能重复的业务价值很多可收费的小时，以可观的利率。现在很多人把这个称为账户营销（ABM）。

但最好的客户并不总是最容易得到的。如果您不了解企业环境的现实情况，您甚至可能会破坏热线。

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5有效销售大型企业的策略

以下是与企业买家合作的五种销售策略。

1。经理忙碌

忙碌的经理忽略未经请求的电子邮件，不返回电话。即使您处于结束交易的最后阶段，您的联系人也许不会在几个星期内回来。如果您认为这是正常的行为，而不是痴迷于您可能造成的，您可以在夜间睡得更好，并且可以更有效地使用白天。

2。热门按钮打开门

如果你想捕捉一个忙碌的人的兴趣，你需要告诉他们如何可以帮助他们。

目标市场上的人们认为他们面临的最紧迫的问题是什么，或者他们需要实现的直接目标是什么？询问你服务的人和服务他们的其他商人的这些问题。阅读贸易文献或特别兴趣出版物，并教你自己的市场中的关键问题。

然后在每个沟通中告诉你的潜在客户，比其他任何人更能帮助他们解决这些需求。

3。没有人单独作出决定

大型组织由委员会作出决定。有很多高管参与这个“购买中心”，每个都有独特的责任。采购可能负责“交易”，而工程可能负责测试。找出谁在队中。传统思想说至少有三个：经济买家，技术买家，最终用户。如果您希望您的销售通过，您需要为每个联系人提供证据，从他们的角度来看，为什么您和您的解决方案是最佳选择。

4。底线规则

当您提供证据时，最好包括美元和美分。如果你比竞争对手贵，你会提供什么附加值？他们会得到哪些实际的好处，使增加的费用值得呢？

一个好的销售策略是提供其他公司结果的真实例子。插图与图表比任何手册更有说服力。

5。没有预算;没有项目

如果预算中没有钱，没有任何交易可以通过。

始终询问客户是否在第一次会议上有预算。不一定要他们告诉你多少钱 - 价格谈判会稍后来。但是，如果你的联系人不能回答预算问题，那么你就不会向决策者说话。

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℃。 J. Hayden是“Get Clients NOW！”的作者！自1992年以来，C. J.

一直在教导企业主以更少的努力赚更多的钱。她是硕士认证的教练和车间领导。