视频: 降低採購風險之採購決策與供應商管理 2024
供应商管理允许您与供应商和服务提供商建立关系，从而加强两方面的业务。供应商管理并不是以最低的价格挤压供应商。供应商管理的过程需要成功的关系的来回，以便供应商和买方都能受益。这个过程的结构应该是双方的双赢。
<！ - 1 - >以下是支持强大供应商关系的一些策略。
定期沟通
供应商管理最重要的成功因素是与供应商共享信息和优先事项。与供应商建立强制性会议的节奏和议程。这不需要是面对面的会议，因为虚拟会议现在非常容易设置和使用。定期沟通将确保您和供应商的两套重点都被理解和遵守。会议的目的应是推动问责制和监督业绩。
<！ - 2 - >平衡承诺与竞争
供应商管理的目标之一是获得供应商的承诺，以协助和支持您已经建立并将要衡量的业务优先级。反过来，供应商也期待着您的业务的一定程度的承诺。这并不意味着你应该盲目接受他们提供的价格。始终获得有竞争力的出价。
如果供应商为您的运营提供关键组件/产品或服务，请邀请供应商参与涉及其产品的战略会议。目的招聘这个供应商是因为他们被认为是关键的供应商，在这个角色，供应商可以使产品或服务更好和/或更便宜。
他们是这方面的专家，您可以利用这些专业知识为您提供竞争优势，尤其是在他们参与重大决策和战略建立的会议时。在与供应商进行任何会议之前，请确保您有适当的保密协议（NDA）。
长期建立合作伙伴关系
供应商管理寻求长期关系的短期收益和边际成本节约。不断改变的供应商为了在这里或那里节省一分钱将会花费更多的钱，并且会影响质量。长期合作关系的其他好处包括信任，优惠待遇以及企业成功的长期共同责任。中间商切换供应商的成本不仅是货币化的，而且还可能对产品生命周期产生更广泛的影响，并能够保持产品发布和更新的能力。
了解您的供应商的业务
您选择的供应商在业务上就像您一样有利可图。因此，如果你不断挤压他们削减成本，那么质量就会受到影响，否则他们就会倒闭。
供应商管理的一个关键组成部分是贡献可能帮助供应商更好地为您服务的知识或资源。了解供应商的业务和盈利能力的商业模式将帮助您了解他们的合作伙伴关系，并将建立更好的两家公司之间的关系。
双赢是目标
供应商管理要求谈判真诚完成。寻找可以帮助双方达成目标的谈判点。一个强有力的谈判策略只能在一个党派走开之前就有效。
对齐值
供应商管理不仅仅是获得最低的价格。最常见的价格也是最低的。俗话说：“你得到你所支付的”。小心不要通过交换质量来缩短供应商，因为这可能会对自己的业务产生深远的影响。
关键在于双方对什么是一个很好的价值进行调整。您应该愿意支付更多的钱以获得更好的质量。如果供应商认真对待他们提供的质量，他们将不会在合同规定质量细节方面出现问题。
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