如何激励您的销售团队

销售人员最有可能受到两件事情的驱动：金钱和认可。平均销售人员具有很强的竞争力，所以在他们的同侪面前认出他们的胜利令人满意。而且，一个很好的现金奖励将永远是受欢迎的，特别是在特别成功的时候。

金钱

在这两个中，有钱的表现是显而易见的解决方案。当您与销售人员坐下并设定配额时，您可以设置“奖金”级别：例如，如果他们的配额超过15％，那么超过标准金额的额外10％佣金。

但是有时你只是不会有预算来提供足够的现金来激励你的团队。当识别成为一个有用的工具时。

识别

对于初学者，您可以在公共区域的白板或公告牌上张贴该月的所有销售编号，并每两天更新一次。宣传您的团队的数字既可以是胡萝卜，也可以是棍棒：本月最成功的销售人员可以与其他队伍相比，可以打败他们的数据，而不那么成功的人员将更有动力去挖掘更多的销售。

你可以拥有一个牌子或奖杯，这个月的表现最好。然后，下个月，他们必须把它交给新的顶尖的表演者。这也适用于像保留的停车位，或特殊椅子（尽可能像王位一样）的优惠！

礼品卡

如果您有更多的钱花在您的团队上，您可以为您的团队中最优秀的表演者或表演者免费入场。

如果您让获奖者有机会选择餐厅，而不是为他们挑选，这最有效。各种礼品卡比纯现金更加周到，几乎是灵活的。您也可以在团队会议中取得成功。如果你知道乔上周带来了一个巨大的新客户，那么给乔一个机会来描述他在大家面前的胜利。

公开的支持表现将使胜利变得更加甜美，并提醒您的团队，感谢他们的工作。

当您激发最佳表演者时，请勿忘记关注不太成功的销售人员。每个人现在都有一个糟糕的月份。但是如果每个月有一到两个人上前来，那就有问题。与这些员工进行谈话，看看他们能否解释为什么他们正在努力。可能是他们需要更多的培训，或者他们需要改用新的销售策略。无论如何，没有提供数字的人将需要您的一些支持来帮助他们取得成功。