视频: 深度好文：一文说透刘鹤30年的思想轨迹（上） 2024
设定利税的常见策略
特许经营者倾向于根据加盟商销售总额的百分比确定其使用费，通常每周或每月收取这些费用。越来越多的特许经营者通过电子转帐转让特许权使用费，特许经营者同意允许特许人从其银行帐户直接借记。
<！ - 1 - >但是，特许人在构建其特许权使用费时使用了许多变化。
这些是您可能会看到的一些更常见的结构：
1。固定销售额百分比
这是最常见的持续版税结构。特许经营者在进行一定的批准调整（税收，坏帐，退货等）后，报告销售总额。通过将固定百分比用于调整后的总销售额，传统上每月或更早地计算使用费。这通常是管理最简单的费用结构，但可能并不总是确保特许人或加盟商适当平衡的最佳方法。
2。总销售额的可变百分比
减少百分比： 该结构的特许经营商总销售额占总销售额的比例较低。一些特许经营商认为，减少销售增加的百分比是对加盟商更公平的，因为它为提高绩效提供了额外的回报，并且仍然向特许人提供了可以接受的回报率。
<！ - 3 - >有些人认为减少的百分比鼓励加盟商更准确地报告总销售额。
计算的基础可以通过各种方式实现，例如月销售额或累计年销售额调整。对于月销售，特许人为各个月销售额设定不同的专利费率。
随着月销售额的增加，专利费率下降。特许经营者在该月份适用所有销售的专利费率。在接下来的几个月里，专利费率将再次取决于销售水平。
对于累计年销售额，特许经营者根据累计年销售额而不是单个月销售额应用减少的专营权费用。专利费报告反映了累计销售额，随着特许经营者超过目标销售额，专利费率将在未来销售额下降，直到达到下一个销售目标水平。这种结构的典型之处在于，较低的使用费仅适用于超出上限的销售额。
增加百分比： 某些市场或地点比其他地区更有可能确保更高的销售率。在人口稠密的市中心，一个地理位置优越的房地产可能比在低人口稠密地区的农村地区销售量更高（注：事实并非如此！）使用更高使用费率作为销售增长的理由是向特许人提供额外的补偿，以给予其知道或期望传统上具有优异性能的市场。
虽然这种结构是不常见的，但它确实为纽约市中心一个位于阿肯色州史密斯市的特许经营场所创造了一种收费方式。越来越多的百分比结构是少数特许经营者在可能具有不同销售数量的地点或情况下对特许经营权机会进行价格的一种方式。
3。最低收费结构
最低限度 ：特许人有特定的情况或市场需要对特许经营商实施财务绩效标准，以确保符合最低绩效标准。一些特许经营者也希望赚取比他们早期经营中从特许经营者获得的更大的回报，而特许经营者提供服务的成本更高。在这些情况下设定最低使用费用比其他一些策略可以用来衡量特许经营者的市场渗透率或业绩。
当使用最低使用费结构时，特许经营者将根据单位销售额支付固定最低使用费或较高使用费的较高者。根据CPI（消费者价格指数）调整或其他一些基础，最低版税通常与定期增加相关。
最低特许权使用费的问题在于，如果最低限度支付较高的费用，他们可能会对加盟商造成负面影响。最低特许权使用费由特许经营的销售额下降引发，这也可能意味着加盟商自己生产的收入较低。
固定版本 ：此版税是不受单位销售影响的固定费用。特许人每月可以获得固定的美元回报，而特许经营者从增加的单位销售中获得全部收益。固定版税基础与商业租赁类似，没有任何销售权。固定费用通常根据消费者价格指数或其他基准定期调整。
与最低特许权使用费一样，特许经营商可能会在一定时间内支付高于其负担的版税。这种方法不经常使用的原因是，根据提供给加盟商的机会数量较大，不能向特许人提供适当的回报。
4。启动期间调整
特许人认识到，在初始运营期间，特许经营者在建立业务时可能有较高的成本，同时在销售到期之前降低销售额。在此期间，为了协助其特许经营者，特许经营者将在发展期间消除或降低专营权费率。未收取的使用费将被视为未经审核，也可被视为延迟或贷款在以后支付。
5。基于交易的
在某些行业，如酒店业，交易费用相当普遍。例如，在酒店行业，特许经营者将通过中央预订系统预订的每个预订支付费用。您可以在拥有中央呼叫中心或预订中心的特许经营商中找到这些类型的点菜费用。
同样，特许人可以根据特许经营协议规定的特许经营者提供的额外服务收取费用。培训是根据通过特许经营培训发送的人数，向特许经营者收取的常见点菜费用。
6。没有费用
有特许经营制度不征收任何费用，但仍然被视为特许经营权。这是基于制造商或供应商的系统常见的，该制造商或供应商已经建立了特许经营渠道作为销售其产品的捕捉零售链。在这些特许经营体系中，特许经营者仅从向特许经营商出售产品而获得收入。一家制造商或供应商已经建立了专营渠道作为捕捉零售连锁店销售其产品。在这些特许经营体系中，特许经营者仅从向特许经营商出售产品而获得收入。
许多变化
虽然最常见的特许经营方式是对顶级销售的使用费百分比，但是专业人士根据行业规范或其他因素考虑了许多变化。例如，7-Eleven特许权使用费是基于加盟商的毛利润。
确定适当的版税结构是特许人在开发特许经营系统时需要做出的最重要的决定之一。不幸的是，许多人简单地按销售额的百分比征税，而对于他们的特许经营者来说，这种结构可能不是最好的。花点时间制定一个完整的特许经营战略，其中包括您系统的最佳版税结构。