视频: 從傳統勘探業務跡象~到推動銷售成長 2024
多年来，我对销售的勘探部分感到恐惧。不断的拒绝是令人难以置信的，直到我了解到涉及销售勘探的神话。销售勘探是大多数以销售为导向的小型企业的关键活动，所以我们大家都需要花时间去了解这些神话。
神话#1：探矿是销售。
这是小企业主和销售代表所犯的第一个错误。勘探是销售的独立功能。
正如营销与销售不同，但密切相关。
勘探只是丢弃所有不合格的潜在客户，并保留“黄金”。寻找工作是找到可能购买您的产品的合格潜在客户。只有在这个过程完成之后，才能开始销售。
神话#2：探矿是数字游戏。
古老的商业勘探学院依靠大量的冷联系人。但质量取代数量。您必须找到具有购买您的产品或服务的倾向和可能动机的潜在客户。
我知道一家大型金融强国，他们为销售代表提供抵押贷款和投资联系人列表。唯一的问题是大多数前景居住在低收入地区，并且极不可能购买任何金融产品。
神话#3：脚本是为孩子们。
许多销售人员坚持在没有任何脚本的情况下进行探矿。脚本提供了一个成功的探矿活动的框架。
它允许您测试哪些主要优点和合格问题有效。脚本必须由个人个性化，所以演示文稿不会发出“罐头”。
神话#4：探矿需要时间。
探矿仅需几分钟即可确定潜在客户是否希望获得收益，并能负担得起贵公司的产品或服务。
不要浪费时间对人无动于衷或无法购买。记得要专注于“黄金”。
神话#5：关闭他们的约会。
太多的销售代表专注于设置约会。“星期五上午或下午，会更好吗？”下周只有20％的任命显示。什么地方出了错？
前景有时会更容易约定，而不是说他们不感兴趣。如果潜在客户远程感兴趣，那么提供一个更细微的方法…向他们发送一个信息包。这使您可以建立兴趣，并将热线从温暖转向热点。花时间重新考虑您对销售探索的假设…结果会让您感到惊讶。完成销售勘探可能会对您的销售收入产生巨大影响。在探矿期间不要采取装甲和勇气来应对恐惧。只要保持开放的态度来挑战旧的销售学派和探索的神话，你会看到你的销售渠道开始增长。